Devenir agent immobilier indépendant : guide et conseils

Expert en transactions immobilières, l'agent immobilier indépendant exerce en son nom propre auprès de ses clients. Il remplit son rôle d'intermédiaire sans être salarié d'une agence, et intervient à toutes les différentes étapes du processus de vente ou de location :

• Il se charge de la prospection, de l'estimation du prix et de la visibilité des biens à vendre ou à louer par la publication d'annonces ; 
• Il assure la rédaction des différents contrats ; 
• Il est un fin négociateur et un conseiller hors pair pour ses clients vendeurs et acheteurs. 
   

L'activité d'un agent immobilier freelance est soumise à la loi Hoguet. Pour travailler, il est obligatoire d'obtenir la carte T (transaction immobilière). Source de challenges pour un agent immobilier, choisir ce métier demande toutefois de se former et de construire son projet pro afin de réussir sa carrière. En effet, elle requiert un investissement personnel important. Plusieurs solutions existent : 

• Suivre une formation permettant d'obtenir un des diplômes requis ;
• Exercer dans l'immobilier durant 3 ans (avec le bac) ou 10 ans (sans le bac).

À la différence de l'agent immobilier indépendant, le mandataire immobilier indépendant (agent commercial en immobilier) n'est pas titulaire de la carte T : son implication dans les transactions immobilières est limitée. Il travaille pour un agent immobilier ou une entreprise titulaire de la carte professionnelle. Nombre d'entre eux interviennent au sein des réseaux de mandataire embauchant des équipes de freelances.

L'agent immobilier freelance ne touche pas de salaire fixe, et détermine lui-même ses honoraires. Son chiffre d'affaires annuel dépend des commissions exprimées en pourcentage sur les ventes qu'il réalise. La rémunération qu'il perçoit est donc étroitement liée au travail qu'il fournit ! Ses revenus peuvent varier fortement d'un mois à l'autre, mais aussi selon son expérience, ses performances, et son secteur géographique. 

En France, l'agent indépendant en immobilier a une responsabilité civile et pénale : il sera tenu responsable en cas de mauvaise exécution du mandat, comme une vente qui n’aboutit pas suite à une erreur qu’il a commise. Sa responsabilité pourra également être mise en cause s’il a rédigé un document légal (contrat de location, acte de vente, promesse d’achat, etc.), et que ce document contient des informations erronées. 

La garantie financière est également obligatoire pour les transactions immobilières avec détention de fonds, la gestion immobilière et le syndic : 

• Son montant est de 30 000 € minimum les deux premières années d'exercice, puis 110 000€ ; 
• Elle peut s'obtenir auprès d'un garant : organisation professionnelle, compagnie d'assurance, établissement de crédit ou Caisse des dépôts ;
• L'agent immobilier doit tenir un registre-répertoire, un registre des mandats et délivrer un reçu ;  
• Les fonds sont versés sur un compte bancaire dédié, appelé compte séquestre.
   

Les avantages :

• Autonomie, liberté et flexibilité : l'agent immobilier indépendant est son propre patron ! Dans certains cas, il pourra même ne pas avoir de  n'a pas de local et travaillera de chez lui ; 
• Maîtrise totale de sa rémunération ;
• Contact étroit avec les clients potentiels.

Les inconvénients : 

• Statuts complexes (agent commercial, auto-entrepreneur, portage salarial), des démarches à réaliser exigeant souvent des conseils juridiques ;
• Connaissances en entrepreneuriat nécessaires pour réussir ; 
• Gestion de tâches administratives et des frais supplémentaires.