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Vous souhaitez concentrer votre stratégie de marketing immobilier au niveau local pour toucher les prospects qui sont autour de vous ? La publicité locale en immobilier est un véritable levier pour développer votre notoriété. Son coût réduit vous permet d'espérer un bon retour sur investissement.
Une campagne de publicité immobilière locale se focalise sur une région spécifique, en commençant par votre zone de chalandise. Le critère premier de votre stratégie est la localisation, en termes de kilomètres ou de nombre d'habitants. La zone visée sera naturellement plus étendue en milieu rural. Les agglomérations, les zones commerciales et les axes routiers principaux les plus proches de votre agence sont vos cibles pour la diffusion de vos différents supports publicitaires. Les médias locaux (presse ou radio) sont aussi de précieux outils de marketing local.
Contrairement à ce que l'on peut penser, la publicité locale en immobilier peut tout autant se traduire par un affichage matériel que par des annonces sur le web. Internet est une opportunité précieuse pour la publicité locale. Vous pouvez, en effet, attirer une clientèle locale en promouvant votre site internet par des campagnes Google Ads ou des publicités META (Facebook, Instagram).
L'emplacement publicitaire choisi pour vos affichages doit cibler avec précision les profils de prospects. Une petite étude de marché devrait vous permettre de déterminer avec justesse le type de clientèle sur une certaine zone. Les alentours des zones universitaires concentrent des étudiants à la recherche de locations meublées, tout en intéressant les investisseurs. Les banlieues-dortoirs revêtent généralement un profil familial, à la fois des primo-accédants à la propriété et des cadres. Les zones rurales attirent plus les personnes proches de la retraite ou à la recherche d'une résidence secondaire.
La force d'une stratégie de publicité locale en immobilier réside dans sa capacité à s’adapter aux spécificités du marché. Contrairement aux campagnes nationales, vous pouvez ajuster vos offres et messages en fonction des besoins réels de votre cible. Par exemple, si votre secteur connaît une forte demande pour des appartements familiaux, votre campagne peut cibler précisément ces attentes.
C'est un travail de recherche minutieux qui demande une bonne connaissance du terrain. Votre proximité sera un réel atout comparé aux campagnes concurrentes à grande échelle qui se passent d'une analyse de marché locale.
La plupart des plateformes de publicité en ligne sont adaptées pour cibler une zone géographique précise, qu'il s'agisse de communications sur les moteurs de recherche comme Google ou les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram. Vos contenus immobiliers sponsorisés seront alors visibles uniquement par les prospects géolocalisés sur le secteur que vous avez défini vous apportant ainsi des leads plus qualitatifs.
Mettre en place une campagne marketing locale en ligne demande, toutefois, une certaine maîtrise des outils. Faire appel à un professionnel pour la programmer et ajuster le ciblage est conseillé si vous ne disposez pas des compétences nécessaires. Il est important de ne garder que les meilleurs paramètres et d'exclure toutes les cibles qui se situent en dehors de la zone visée. Cibler une audience précise pour votre publicité immobilière permet d'optimiser votre budget en attirant des prospects qualifiés, évitant ainsi des clics non pertinents et maximisant votre retour sur investissement.
En résumé, la publicité locale est une tendance marketing en immobilier qui permet de toucher des prospects situés à proximité immédiate de votre agence. Vous vous concentrez sur des typologies de clients bien précises selon des zones géographiques strictement définies. L'essentiel de votre activité marketing rayonne dans un périmètre restreint, ce qui facilite votre activité et limite les coûts complémentaires.
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