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Votre image de marque est intimement liée à la qualité de vos contenus. Si autrefois les contraintes SEO (référencement naturel) pouvaient être perçues comme un obstacle à la qualité informative des textes, ce n'est plus le cas aujourd'hui. Comment réussir votre content marketing immobilier ? Vous devez produire des contenus informatifs et détaillés, de préférence avec la collaboration d'un rédacteur web, sans que la quantité se fasse au détriment de la qualité.
Le content marketing correspond au contenu de vos différentes communications digitales ou prints. Cela inclut les publications sur les réseaux sociaux, les pages d'activité de votre site web, les articles de blog, les vidéos ou tout autre formats répondant à votre stratégie marketing. Par le biais de ces contenus, vous améliorez votre visibilité en répondant au besoin d'information de vos prospects.
Une bonne stratégie de content marketing en immobilier vous positionne comme un véritable expert de votre domaine. Elle vous permet d’augmenter le trafic vers votre site internet, ce qui contribue à améliorer votre référencement naturel sur le long terme. Les stratégies de content marketing ne sont pas réservées aux grandes entreprises. En tant qu'agence immobilière indépendante, franchisée ou non, vous pouvez aussi obtenir un bon retour sur investissement.
Les objectifs marketing ne sont pas tout à fait les mêmes d'un support à l'autre. Pour être efficace dans vos opérations de marketing digital, vous devez avant tout bien saisir les enjeux de chaque type de contenu.
Un site internet bien conçu capte l’attention des prospects, répond à leurs questions et facilite leur passage à l’action (prise de contact, demande de devis…). Il véhicule également votre image de marque.
Votre site internet immobilier doit présenter de manière générale votre offre de biens et services. Cela inclut, en plus des pages classiques d'un site internet immobilier comme les pages de biens par exemple, une page "qui sommes-nous" sur votre histoire ou les membres de votre équipe. Sans visée SEO spécifique, ces pages écrites à la manière d'un storytelling permettront de gagner la confiance de nouveaux clients. Des zones de réassurance doivent aussi mettre l'accent sur vos points forts : estimation gratuite, conseils d'experts, etc. Insistez sur le SEO à l'intérieur de vos pages d'activité.
Gardez en tête qu’un site mal conçu ou difficile à naviguer peut décourager vos visiteurs. Une navigation fluide, des informations accessibles et des appels à l’action clairs sont donc indispensables pour attirer un trafic qualifié.
Le content immobilier publié sur vos réseaux sociaux a pour principal objectif d’engager votre audience. Chaque publication doit capter l’attention, susciter des interactions et renforcer le lien avec vos abonnés.
Pour ce faire, associez systématiquement du texte à vos images, et inversement.
Ensuite, vos contenus doivent générer du trafic vers vos plateformes principales, comme votre site internet ou vos annonces en ligne. Une publication bien structurée, avec un appel à l’action clair du type « découvrez ce bien » et un lien direct, peut transformer vos abonnés en visiteurs qualifiés.
Il faut savoir que les objectifs des contenus de réseaux sociaux sont mesurés sur le très court terme. Votre publication doit donc être impactante et apparaître au bon moment. Cette instantanéité ne vous libère pas de travailler votre marketing immobilier des réseaux sociaux sur le long terme, en vous concentrant sur le nombre de followers gagné plus que sur le nombre de vues.
Le blog immobilier est un outil de content marketing immobilier extrêmement puissant pour augmenter le trafic de votre site internet et gagner des leads. À travers des fiches conseils, des questions-réponses ou des tutoriels, c'est une occasion en or pour que vous puissiez afficher votre expertise. Répondez aux questions courantes de tout type de projets immobiliers et incitez les internautes au contact à la fin de votre article. Privilégiez des articles de 1000 à 2000 mots pour pouvoir créer du contenu vraiment qualitatif tout en ayant de bonnes performances SEO.
Si autrefois les clés d'une rédaction réussie consistaient à intégrer de nombreux mots-clés dans vos contenus, les règles ont changé. Les contenus en ligne doivent désormais être réellement informatifs. Nous parlons aujourd'hui davantage de SXO que de SEO. Le "seach experience optimisation" consiste à faire ressortir les contenus les plus pertinents pour les utilisateurs. Les algorithmes des moteurs de recherche ont évolué et savent reconnaître l'humour et les intentions de recherche. Centrez votre stratégie de content marketing immobilier sur vos clients et vous constatez le succès de vos campagnes.
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