À quoi ressemble la journée type d'un agent immobilier ?

L'agent immobilier peut exercer sa profession sous deux statuts différents. Il peut travailler pour une agence immobilière en tant que salarié ou décider d'être indépendant. Dans les deux cas, son but est de signer un mandat exclusif pour faire grossir son portefeuille.

Les principales différences dans leur journée type sont : 

• Les horaires et les jours de travail à respecter,
• Les réunions d'équipe quand il exerce en agence.
   

Les missions de l'agent immobilier dépendent de ses capacités de travail ainsi que de son environnement : salarié ou indépendant. Voici les tâches que l'on retrouve quotidiennement : 

Les démarches administratives

Elles constituent une part importante pour préparer sa journée.

• Répondre aux mails : acquéreurs, vendeurs, demande d'estimation.
• Faire la pige immobilière : veille des dernières annonces parues.
• Gérer les dossiers des clients : financement en cours, récolter les pièces officielles demandées.
• Vérifier la conformité des diagnostics obligatoires.
• Se mettre en relation avec le notaire pour connaître l'avancement des dossiers. 
• Rédiger et mettre en ligne les nouveaux mandats et mise à jour des anciens.
• Gérer les promesses et les compromis de vente.

La prospection

La prospection est un enjeu primordial dans son activité. Il doit avoir un portefeuille de vente rempli pour pouvoir proposer un maximum de choix à des potentiels acheteurs.

Deux possibilités de prospection : 

• La prospection téléphonique : il va démarcher les nouvelles annonces immobilières publiées par les particuliers, des plus anciennes où les mandats d'exclusivité arrivent à échéance avec une agence concurrente.
• La prospection physique permet de se faire identifier dans le quartier via le boitage, les crémaillères, la participation à des événements locaux, etc. 

Relance des offres d'estimation

L'agent immobilier doit également prendre le temps de relancer les clients pour lesquels il a envoyé une offre d'estimation. Cette relance doit se faire régulièrement.

Connaître le marché local

L’agent immobilier doit continuellement être informé des tendances du marché, notamment relatives à sa zone de chalandise. Il est nécessaire pour lui d’avoir une connaissance du marché local sur lequel il travaille : nouveaux biens en vente, biens vendus, prix de la vente, vie des quartiers, concurrents, les travaux en cours dans le quartier ou à proximité. Cette connaissance du quartier est appréciée par les vendeurs comme par les acquéreurs.

Visites

Les visites sont de deux types :

• Les visites de rendez-vous pour l'estimation immobilière : c'est une visite de découverte du lieu mis en vente. C'est un rendez-vous généralement assez long. Il s’agit de mettre toute votre expérience d'agent immobilier à l’épreuve pour profiter de ce temps pour mettre en avant le bien, et conseiller au mieux vos interlocuteurs en lui précisant par exemple les travaux à entreprendre pour augmenter la valeur de vente du bien.  Il doit récolter un maximum d'informations pour pouvoir estimer le bien.
• Les visites pour la vente du bien : accompagné d'un acquéreur potentiel, l'agent immobilier fait découvrir le bien.

Autres activités à rajouter à la journée type

Parmi les autres activités que l'agent immobilier prévoit dans sa journée, il y a :

• La négociation des contrats de vente et d'achat, la signature des compromis de vente.
• La partie marketing et communication, surtout s'il travaille comme indépendant.
• La mise à jour de ses connaissances par le biais des formations.
• La veille concernant la jurisprudence. 

En conclusion, la journée d'un agent immobilier est donc bien remplie. Certaines tâches vont être quotidiennes alors que d'autres peuvent se faire une à deux fois par semaine. C'est une profession passionnante qui demande une certaine organisation pour vous consacrer pleinement à chaque étape de votre journée.