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Collaborer avec des influenceurs spécialisés est une option, parmi d’autres, pour promouvoir votre agence immobilière. Si vous choisissez d'explorer cette approche,il sera nécessaire de mettre en place certaines stratégies pour faciliter cette collaboration et obtenir les meilleurs résultats possibles pour votre communication.
Pour commencer, vous devrez choisir minutieusement les influenceurs immobiliers auxquels vous ferez appel. Commencez par choisir soigneusement des personnalités web ayant une forte présence en ligne. Certains influenceurs sont de vrais acteurs du marché et sont spécialisés dans le secteur de l'immobilier tandis que d'autres vont plutôt s'intéresser à la décoration d'intérieur, au design ou au lifestyle.
Intéressez-vous à leur taux d'engagement et pas uniquement au nombre d'abonnés qu'ils ont sur leur compte. En effet, le nombre de commentaires ou de likes et de partages sous chaque publication vous indique à quel point la communauté est engagée derrière l'influenceur en question et apprécie ses contenus. Ces données sont précieuses et vous permettront de mieux déterminer le retour sur investissement dont vous pourrez bénéficier suite à votre campagne de publicité sur les réseaux sociaux immobiliers. La fréquence de publication entre également en jeu car plus l'influenceur est actif mieux c'est pour vos retombées.
Travailler avec un influenceur, c’est aussi prévoir un budget ! Les tarifs varient en fonction de la taille de sa communauté et du niveau d’engagement qu’elle génère. Pour les agences immobilières locales, miser sur des micro-influenceurs est une stratégie payante. Ces créateurs, suivis par des communautés plus modestes (généralement entre 1 000 et 50 000 abonnés), ont l’avantage d’être proches de leur audience et de générer des interactions authentiques. Résultat ? Une meilleure visibilité et des coûts souvent plus abordables.
Vous devez également choisir sur quel type de réseau social vous souhaitez vous positionner et quel format vous convient le mieux. Vous pouvez préférer une vidéo sur Youtube pour un format plus long et engageant, choisir Instagram pour publier de beaux visuels ou des stories attractives ou encore préférer Facebook pour un échange informel avec de potentiels clients.
Tik Tok peut être intéressant si vous souhaitez rester dans la tendance et parler davantage aux jeunes générations. N'hésitez pas à suivre l'influenceur pendant quelque temps pour vous faire une idée de sa manière de communiquer et de travailler. Choisir un influenceur de Linkedin peut aussi vous avantager puisqu'il parlera à une large audience davantage professionnelle si vous recherchez des investisseurs en BtoB.
Dans le cadre de votre partenariat avec un influenceur immobilier, vous devez lui fournir des indications claires sur les objectifs à atteindre et les KPI à suivre. Vous pourriez vouloir augmenter le nombre de visites vers votre site d'agence immobilière, vouloir augmenter votre notoriété, favoriser les demandes de rendez-vous et de prises de contact ou encore obtenir de nouveaux clients.
Vous pourrez fournir des informations claires aux influenceurs immobiliers pour communiquer sur leurs réseaux. Ils pourront ainsi utiliser leurs propres tournures de phrases et leur style naturel pour créer de l'engagement et gagner la confiance de leur audience. Ils peuvent notamment créer un contenu autour de leur expérience et le partage d'informations qu'ils ont eu avec votre agence. S'ils sont passionnés par la décoration, vous pouvez leur proposer de créer des contenus avant/après avec des idées d'aménagement.
Laissez toujours une marge de manœuvre confortable à l'influenceur pour qu'il reste dans son domaine et parle de sujets qui l'intéressent. Expert dans son domaine, il utilisera des hashtags pertinents sur son compte et encouragera à visiter votre site. Vous pouvez l'inviter à découvrir une villa de luxe et lui dévoiler les différentes pièces en direct ou encore le convier à un événement privé unique dans une belle propriété. Il pourrait également produire des contenus pour conseiller ses abonnés et leur fournir un regard d'expert.
Pour récompenser son audience, l'influenceur propose généralement un code promotionnel à utiliser pour obtenir par exemple un rabais sur les frais d'agence. Il est aussi possible de mettre en avant votre activité en proposant des visites privées VIP ou encore en offrant certains services sous certaines conditions comme une estimation gratuite. Organiser un concours peut être intéressant et encouragera le flux de visites vers votre site.
L'influence est donc une source de visibilité supplémentaire pour votre marque et peut entrer dans une stratégie marketing immobilier. Les influenceurs immobiliers sauront établir un lien particulier pour toucher un grand nombre de personnes. Avec une bonne organisation et des critères clairs, vous parviendrez à atteindre vos objectifs et toucher votre cible.
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