Développer des stratégies de croissance pour votre agence immobilière

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Publié le 22/01/2025
Développer des stratégies de croissance pour votre agence immobilière

Pour faire évoluer et prospérer votre agence immobilière dans ce marché en constante évolution, vous devez rester à la pointe de l'innovation. La diversification est importante, mais n'oubliez pas que vos actions doivent reposer sur une stratégie marketing solide. Voici notre feuille de route pour pérenniser votre entreprise.

Diversifiez les revenus de votre agence immobilière

Pour garantir la croissance de votre entreprise dans le secteur immobilier, vous devez adapter vos services aux fluctuations du marché. La mise en place de leviers à forte valeur ajoutée vous aidera à attirer de nouveaux clients et à maximiser votre retour sur investissement.

La prestation de gestion locative

Transformez l’expérience de vos clients avec un pôle de gestion locative. L’investisseur locatif français a en moyenne 45 ans et il vit en couple (72 % des cas) selon une étude de Homunity. Par ailleurs, 65 % d’entre eux gèrent seul leur location, principalement en raison des honoraires élevés des agences immobilières. Il y a là une opportunité pour nouer un partenariat gagnant-gagnant entre votre entreprise et cette tranche de clients.

La gestion locative offre une valeur ajoutée significative aux investisseurs qui souhaitent maximiser la rentabilité de leurs placements immobiliers. Divers services peuvent également être ajoutés à votre prestation :

  • l’entretien périodique des logements ;
  • la collecte de loyers ;
  • la prospection immobilière pour optimiser la recherche de locataires.

Proposez enfin une gestion proactive des réparations et des problèmes qui surviennent pour offrir un réel gain de temps à vos clients.

Les solutions de financement

En plus de créer une nouvelle source de revenus pour votre agence immobilière, ce service complète son offre pour les acheteurs immobiliers. Nous vous recommandons de nouer des partenariats avec les institutions financières de votre zone de chalandise pour proposer des solutions préférentielles à vos clients.

Améliorez votre stratégie immobilière d’acquisition client

Toute action de développement immobilier repose sur un plan d’action marketing optimisé. Selon les chiffres publiés par France Stratégie, 90 % des projets immobiliers qui se réalisent commencent par une recherche en ligne. Vous devez donc optimiser votre présence en ligne via le marketing digital.

La stratégie de communication pour obtenir de nouveaux leads passe par une approche omnicanale. Vous devez mettre en place des actions :

  • de prospection immobilière sur les réseaux sociaux ;
  • de diffusion sur les portails d’annonces immobilières ;
  • de marketing de contenu avec le référencement naturel sur les moteurs de recherche ;
  • d'inbound marketing via Google Business Profile et votre site Internet.

Des solutions adaptées existent pour accompagner les agences dans la gestion de leur stratégie marketing immobilier, qu'il s'agisse d'outils spécifiques ou de prestations en community management permettant de maximiser leur impact.
 

La publicité locale pour développer votre réseau sur le terrain

L’omniprésence du digital n’empêche pas le secteur immobilier de rester un domaine de proximité. Selon une étude publiée par Statista, 70 % des Français privilégient toujours le contact avec un professionnel de l’immobilier avant d’acheter un bien. Vous devez de ce fait améliorer la visibilité de votre entreprise sur le plan local avec :

  • des publications dans les journaux locaux ;
  • de nouveaux partenariats avec les autres agences, cabinets d’avocats et divers artisans ;
  • une plus grande implication dans les événements locaux (conférences, webinaires…).

Basez toutes vos stratégies de croissance agence immobilière sur des objectifs définis au préalable. Vous devez mesurer les résultats de vos efforts avec les bons indicateurs clés de performances (KPI) pour améliorer votre plan d’action.
 

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