Créer son agence immobilière : 7 points d'attention

La simple volonté aussi forte soit-elle de créer son agence immobilière ne suffit pas à la réussite du projet. Il est indispensable de mesurer au préalable sa faisabilité en analysant avec soin le marché dans lequel il est sensé s’inscrire. Il s’agit du type de biens (maisons, appartements locaux commerciaux…), de la nature des locations (meublées, saisonnières, professionnelles...) mais aussi de la localisation ou du taux de croissance.

Un autre élément à ne pas négliger dans son projet de création d’agence immobilière est l’importance des concurrents. Sont-ils nombreux ? Quelle est leur place et leur réputation ? 

« Comment ouvrir une agence immobilière ? » est une question qui sous-entend très souvent une autre préoccupation parfaitement justifiée : « quelle somme d’argent faut-il ? ». La réponse dépend bien sûr de nombreuses variables : location ou achat des murs, nombre de salariés, taxes locales, aménagement intérieur… Mais on peut d’ores et déjà identifier trois catégories de coûts incompressibles lors de la création et de la mise en route de l’agence immobilière.

• Les frais de formalité : obtention des autorisations, étude de marché, souscription des assurances…
• Les frais de fonctionnement : le matériel et les équipements pour travailler, les abonnements…
• La trésorerie : tout l’argent nécessaire pour tenir jusqu’au premier encaissement.

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Les métiers de l’immobilier entrent dans la catégorie des professions réglementées. Cette situation exige de vérifier, avant de se lancer, de remplir toutes les conditions pour créer une agence immobilière, à savoir : 

• Être titulaire de la carte professionnelle adéquate (G, T ou S) qui valide les compétences et l’expérience professionnelles ainsi que la capacité à exercer sur le plan moral,
   
• Disposer :
   
  • D’un compte séquestre pour accueillir les fonds des clients
  • D’une garantie financière en cas de difficulté financière
  • D’une assurance de responsabilité civile pour garantir les risques professionnels

Afin de vous assurer de la viabilité de votre entreprise, vous avez tout intérêt à établir un business plan. Ce document a en effet plusieurs objectifs. :

• En premier lieu il sert à affecter les ressources à chaque dépense pour ainsi créer la colonne vertébrale de l’agence immobilière.
• Mais il vous permet également de rassurer et donc convaincre les banques de vous accorder un prêt lors de la recherche de financement ainsi que les investisseurs et/ou les associés de s’engager dans le projet.

C’est pourquoi ce business plan ne doit pas être trop optimiste mais plutôt réaliste afin de ne pas vous enfermer dans un objectif inatteignable.

Toute création d’agence immobilière exige de vous pencher en tant soit peu sur son statut juridique. Celui-ci a de nombreuses incidences sur le plan social, fiscal ou encore en matière de responsabilité des dirigeants, donc vous. Dans ces conditions, ce serait une grave erreur de ne pas réfléchir en amont à ce que vous souhaitez pour votre projet de création d’une agence immobilière.

Dans la même optique, si vous vouez celle-ci à être dirigée par plusieurs personnes, bien choisir des associés est essentiel. 

Sur un plan plus pratique mais tout aussi important pour l’activité de l’entreprise, est-il préférable d’ouvrir une agence immobilière sous une enseigne nationale ou au contraire totalement indépendante ?

Chacune de ces options a des avantages et des inconvénients qu’il est important d’apprécier de manière consciencieuse lorsqu’on souhaite créer son agence immobilière. En effet, les attentes et besoins relatifs à cette création sont différentes notamment en matière d’identité et de dénomination commerciale.

Lorsque vous avez l'intention de créer une agence immobilière, vous avez plupart du temps déjà une petite idée de la façon dont vous souhaitez travailler au quotidien, de l’image que vous voulez donner à votre structure, quels seront ses axes privilégiés de développement etc.

Cette vision vous permet de déterminer de quels outils professionnels dont vous aurez besoin. Il est clair qu’une agence immobilière qui a vocation à devenir une agence 100% digitale tournée vers l’expérience client n’aura pas les mêmes besoins qu’une agence traditionnelle fonctionnant de manière beaucoup plus traditionnelle.

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